Mi estudio en la Nube II: Planear el desarrollo profesional

En artículos anteriores propusimos el concepto de estudio líquido para pensar los cambios que la tecnología trajo al desarrollo profesional del Contador, en su actividad independiente.

Mientras estudiabas, el mapa de tu carrera siempre estaba disponible. Pero, una vez recibido, no hay receta: eres tú quien tiene que decidir cómo encarar el camino y planificar tu desarrollo profesional.

Incluso, si optas por trabajar en relación de dependencia, es deseable tener un plan de carrera. Pero si has decidido trabajar por tu cuenta, ahí es muy evidente que el plano lo trazas tú. Por eso es importante que te detengas para saber cómo quieres encarar tu Estudio.

Tienes que definir tus prioridades y decidir en qué quieres aplicar tu tiempo y energía. Dado que no es posible hacer dos cosas al mismo tiempo deberás tener presente, en cada momento, el costo de oportunidad. Y, en función a ello, decidir cómo irás desarrollando tu actividad.

1. Imagen de éxito

Para cada uno, la imagen de éxito puede ser distinta. Lo importante es imaginarte dentro de un tiempo prudencial, por ejemplo, diez años. Es cierto que, en este mundo dinámico, no es posible saber qué ocurrirá. Sin embargo, pensar en qué te haría sentir exitoso y cómo desearías verte te ayudará a diseñar tu plan de acción.

Visualiza tu día ideal: Imagina cómo sería un día típico en tu vida exitosa. ¿Cuántas horas dedicarías al trabajo? ¿Tendrías un horario flexible o estructurado? Considera cómo equilibrarías tu vida profesional con tu vida personal. Visualizar estos aspectos te ayudará a identificar qué necesitas cambiar o mejorar en tu rutina actual.

Piensa en tu entorno laboral: ¿Dónde te gustaría estar trabajando? Esto incluye el tipo de empresa o sector en el que te ves, así como el ambiente de trabajo que prefieres. ¿Te visualizas en una gran corporación, en una startup dinámica, o tal vez trabajando de forma independiente como freelancer? ¿Prefieres trabajar desde una oficina, desde casa, o de forma híbrida?

Considera a tus compañeros y colaboradores: ¿Con quiénes te gustaría estar trabajando? Reflexiona sobre el tipo de personas con las que te gustaría colaborar. Esto podría incluir mentores, colegas, o incluso clientes. Rodearte de personas que compartan tus valores y que te inspiren puede ser crucial para tu éxito y satisfacción profesional.

Define tus logros y metas: Piensa en los logros que te gustaría haber alcanzado. Estos pueden ser tanto tangibles como intangibles. ¿Te gustaría haber lanzado un producto exitoso, haber escrito un libro, o haber recibido un reconocimiento importante en tu campo? Definir estos objetivos te dará una dirección clara y te motivará a seguir adelante.

Diseña tu desarrollo profesional: A partir de esta visión, puedes planear la película de tu desarrollo profesional. Esto implica establecer metas a corto, mediano y largo plazo, así como identificar los pasos necesarios para alcanzarlas. Considera qué habilidades necesitas adquirir o mejorar, qué redes de contactos debes construir, y qué experiencias debes buscar para acercarte a tu imagen de éxito.

2. Foda Personal

Del mismo modo que en una empresa, puedes aplicar el FODA en tu actividad profesional.

Primero, el aspecto interno. Apunta cuáles son tus fortalezas y debilidades. Piensa cómo vas a aprovechar esas fortalezas para el desarrollo de tu carrera. Descubre tus debilidades y apunta en tu plan cómo desarrollar las habilidades necesarias para superarte.

Desde el punto de vista externo, también deberás estar atento a las oportunidades para explotarlas y a las amenazas para sortearlas.

Si has decidido tener tu propio Estudio es bueno que tengas en mente cómo podrás pasar de contador freelance a conductor de tu emprendimiento. Qué servicios tendrás que incorporar, cómo te diferenciarás de la competencia, qué puedes ofrecer tú de manera única que te convierta en el profesional que tu cliente elija.

Cuando analizas qué puedes ofrecer, mira también qué servicios necesita tu cliente de hoy y aun no le estás brindando. Por ejemplo, puedes acompañarlo en la realización del FODA de su empresa, a partir de tus conocimientos acerca de su negocio.

Si, como suele ser habitual en empresas que recién se inician, encuentras debilidades en aspectos  administrativos, puedes ayudarlo en ese punto, iniciándolo en un sistema contable para su empresa.

Tal vez también necesite una persona que se ocupe del tema. En ese caso, seguramente puedes ofrecerle realizar la búsqueda o participar en la selección del empleado. También puedes prestar el servicio de entrenamiento del administrativo.

De esta manera le darás las instrucciones necesarias para que realice su tarea de la mejor manera. Y evitarás errores en la carga de la información. Es un modo de tener un ojo atento en la empresa y de agregar valor a tus servicios.

3. Blog

Muchas veces los profesionales arman su página web donde describen los títulos de los servicios ofrecidos y poco más. Sin embargo, hoy internet es el lugar para estar presente y mostrarse.

Un blog es la vidriera que permitirá demostrar tus conocimientos e ir posicionándote como un experto en la temática que conozcas. Si escribes artículos de calidad y respondes las consultas con solvencia, tu nombre empezará a resonar y a marcar presencia.

Depende de ti encontrar nuevos servicios para ofrecer a tus clientes. Y mostrar cuál es el valor diferencial que ofreces y por el cual deberían elegirte.

Para ello puedes utilizar las redes sociales que resulten más apropiadas. Sin duda, Linkedin y Facebook son las que te permitirán una mayor interacción con posibles clientes. Contribuir con aportes propios es importante.

También puedes seguir grupos relacionadas con la profesión o interactuar con páginas de empresas  posicionadas como referentes en tu actividad.

En tiempos de redes sociales, tu presencia en internet es parte importante de tu marca personal y, seguramente, será tenida en cuenta por potenciales clientes.

La Importancia del SEO (Search Engine Optimization)

Entender qué es SEO es fundamental para que tu presencia en internet sea efectiva. A través de una estrategia de SEO bien diseñada, puedes asegurarte de que tu sitio web y tus contenidos sean fácilmente encontrados por tus potenciales clientes en los motores de búsqueda como Google.

El SEO no solo se trata de utilizar las palabras clave adecuadas, sino también de optimizar la estructura de tu sitio web, mejorar la velocidad de carga, asegurarte de que tu sitio sea compatible con dispositivos móviles y generar enlaces de calidad hacia tu contenido. Esto no solo mejora tu visibilidad, sino que también establece la credibilidad y confianza de tu marca.

Al implementar técnicas de SEO, tus artículos de blog tendrán una mayor oportunidad de aparecer en los primeros resultados de búsqueda, lo que incrementará el tráfico a tu sitio web. Además, una buena estrategia de SEO te ayudará a comprender mejor a tu audiencia y a crear contenido que responda a sus necesidades e intereses dentro de nichos específicos, como lo puedes lograr haciendo SEO para restaurantes o estudios contables.

4. Hombre de confianza

Sin duda, la mejor carta de presentación es la recomendación de un cliente satisfecho. Eso se logra estando atento a sus necesidades y aportando tus conocimientos. Con tu actitud, puedes transformarte en su persona de confianza.

Escucha activa y comprensión: Para convertirte en el hombre de confianza de tus clientes, es fundamental practicar una escucha activa y demostrar una comprensión profunda de sus necesidades y preocupaciones. Esto implica no solo estar atento a lo que dicen, sino también leer entre líneas y anticipar sus necesidades futuras.

Empatía y empatía: Mostrar empatía hacia tus clientes crea un vínculo sólido de confianza. Ponerte en su lugar y comprender sus desafíos les hará sentir que están siendo entendidos y apoyados, lo que fortalecerá su relación contigo.

Transparencia y honestidad: La transparencia y la honestidad son pilares fundamentales para construir la confianza. Sé transparente en tus comunicaciones y no temas admitir tus errores. Los clientes valorarán tu sinceridad y serán más propensos a confiar en ti.

Entrega de resultados consistentes: Cumplir consistentemente con tus promesas y entregar resultados de alta calidad refuerza la confianza de tus clientes en ti. Mantén altos estándares en tu trabajo y demuestra tu compromiso con la excelencia en todo lo que hagas.

Desarrollo de relaciones a largo plazo: En lugar de centrarte únicamente en transacciones individuales, busca construir relaciones sólidas y duraderas con tus clientes. Esto implica mantener el contacto regular, ofrecer apoyo continuo y estar siempre disponible para ayudar en lo que sea necesario.

Convertirte en el hombre de confianza de tus clientes no solo te ayudará a mantener su lealtad, sino que también te abrirá puertas a nuevas oportunidades de negocio a través de referencias y recomendaciones. La confianza es el cimiento sobre el cual se construyen relaciones sólidas y duraderas, y es un activo invaluable en el mundo profesional.

Para todo lo demás, está Colppy como sistema de gestión para empresas y PyMEs.